Trang cá nhân · Nguyễn Hồng Phương
Tôi là thành viên BNI. Trang này có hai việc. Một: giới thiệu những đơn vị làm được việc thật mà tôi dám đem tên mình ra bảo đảm khi khách hỏi — gồm cả thành viên BNI lẫn đối tác ngoài BNI. Hai: tìm thêm người có cùng tư duy kinh doanh tử tế để mời vào mạng lưới.
Nguyễn Hồng Phương
Công ty Cổ phần Callme
Xây dựng › HVAC — Hệ thống sưởi & không khí
BNI Winners · TP. Hồ Chí Minh
Thật lòng
Anh chị có thể không tham gia còn hơn tham gia rồi thất vọng và bỏ giữa chừng. Nên đây là ba điều thật lòng, nói trước.
Sinh hoạt 6:45 sáng thứ Tư hằng tuần, khoảng 90 phút. Đây là phần nhiều người xem nhẹ lúc tìm hiểu và là lý do phổ biến nhất khiến người ta bỏ cuộc. Nếu lịch của anh chị không kham nổi, tôi khuyên thật lòng là chưa nên tham gia.
Thứ Tư hằng tuần · 6:45 sáng · Khách sạn Sài Gòn
Thường phải 6–12 tháng, vì mạng lưới cần thời gian hiểu anh chị làm gì và tin đủ để đem khách của họ tới. Ai vào để "thử vài buổi xem sao" thì gần như chắc chắn không có kết quả.
Nguyên tắc gốc là giới thiệu cơ hội cho người khác trước. Người vào với tâm thế "tôi đang cần khách" thường thất vọng trong 3 tháng đầu. Người vào với tâm thế "tôi có thể giúp được ai ở đây" thường ở lại nhiều năm.
Cơ chế
Đây là cách tôi hiểu và trải nghiệm sau nhiều năm tham gia. Không phải tài liệu chính thức của tổ chức.
Mỗi chapter chỉ nhận một người cho mỗi ngành nghề. Không có hai người bán bảo hiểm ngồi cạnh nhau. Nghĩa là khi có nhu cầu thuộc ngành của bạn, cả phòng chỉ có một địa chỉ để giới thiệu — là bạn.
Sinh hoạt 6:45 sáng thứ Tư hằng tuần, khoảng 90 phút. Đây là phần nhiều người đánh giá thấp nhất khi tìm hiểu, và cũng là phần quyết định bạn có nhận được kết quả hay không. Không dự đều thì mạng lưới không nhớ bạn làm gì để mà giới thiệu.
Nguyên tắc gốc của mạng lưới: bạn giới thiệu cơ hội cho người khác trước, rồi cơ hội mới quay lại với bạn. Người vào với tâm thế "tôi cần khách ngay" thường thất vọng trong 3 tháng đầu và bỏ cuộc.
Đây không phải nơi bán hàng cho nhau. Giá trị nằm ở việc mỗi thành viên mở mạng lưới khách hàng của mình cho người khác. Một chapter 30 người là 30 mạng lưới quan hệ, không phải 29 khách hàng tiềm năng.
Sáu câu hỏi, hai phút, không cần để lại thông tin. Tôi viết công cụ này để lọc bớt — kể cả lọc chính anh chị ra, nếu lúc này chưa phải thời điểm.
Xem bạn có phù hợp không →Danh sách
Khi khách của tôi hỏi "có ai làm việc này uy tín không", tôi gửi họ vào đây. Danh sách gồm cả thành viên BNI cùng chapter lẫn đối tác ngoài BNI mà tôi đã làm việc — cùng một bộ tiêu chí cho cả hai. Mỗi đơn vị đều có phần tôi ghi rõ vì sao tôi giới thiệu.
Giám đốc
Bảo hiểm phi nhân thọ
Công ty TNHH Insurbiztech
Bảo hiểm phi nhân thọ cho doanh nghiệp: tài sản, công trình, con người, phương tiện
Giới thiệu khi gặp
Công ty tài chính, công nghệ · Doanh nghiệp sản xuất: may mặc, bao bì · Chủ thầu, chủ đầu tư xây dựng, công ty xây dựng
Giám đốc
Đại lý du lịch
Công ty TNHH TM Tataki Việt Nam
Vé máy bay, visa, tour trong nước và quốc tế — chuyên tuyến đi Mỹ
Giới thiệu khi gặp
Nhóm khách từ 10 người trở lên · Doanh nghiệp tổ chức đi công tác, du lịch cho nhân viên · Gia đình đi du lịch nước ngoài
Cách tôi chọn
Giới thiệu ai đó là đem uy tín của mình ra bảo đảm. Nếu họ làm ẩu, người mất mặt trước khách là tôi. Nên trước khi giới thiệu ai, tôi đi qua bốn tầng: người có thẳng không, họ muốn gì ở khách, có làm được thật không, và có gì chứng minh.
Giấy phép còn hiệu lực, mã số thuế tra cứu được, địa chỉ hoạt động có thật, người đại diện gặp được.
Không hàng giả, không thổi phồng công dụng, giá minh bạch không phí ẩn, có chính sách đổi trả thật.
Đóng bảo hiểm cho người lao động, trả lương đúng hạn, điều kiện làm việc an toàn.
Tôi hỏi khách cũ một câu: đã bao giờ họ khuyên anh chị ĐỪNG mua thứ gì chưa. Ai chưa từng nói câu đó với khách nào thì tôi xem lại.
Nhận hết rồi làm ẩu là kiểu làm mất mặt cả người giới thiệu. Tôi thích nghe câu "việc này tôi không làm, để tôi chỉ chỗ khác" hơn là nghe nhận tất.
Có bề dày hoạt động, có chứng nhận ngành nếu ngành đòi hỏi, có quy trình và chính sách bảo hành rõ ràng.
Trả lời trong vài ngày làm việc. Đơn vị để khách của tôi chờ cả tuần thì tôi không giới thiệu nữa.
Tôi gọi trực tiếp ít nhất hai khách hàng cũ để hỏi, không đọc đánh giá trên mạng. Và tôi hỏi thêm: lần sau có việc, anh chị có gọi lại họ không.
Kết nối
Nhu cầu hợp tác của các đơn vị trong danh sách. Nếu anh chị đáp ứng được, liên hệ tôi để tôi kết nối trực tiếp.
Minh bạch
Trang này không trung lập, và tôi nói rõ điều đó. Đọc phần này trước khi tin danh sách của tôi.
Làm bài tự đánh giá. Nếu chưa phù hợp, tôi nói thẳng và anh chị tiết kiệm được vài buổi sáng.
Xem bạn có phù hợp không